梦想即将破壳而出

　　程华

　　姜晓东，70后，重庆市巴南区姜家镇人。当过兵、打过工，2020年回乡从事养殖业。

　　余杰，90后，四川省泸州市人。毕业于重庆交通大学人文学院广告系，2021年通过全市公招考试入职姜家镇人民政府。

　　看似人生轨迹毫无关联的二人，在某天有了交集。是什么将他俩连接在一起？

　　一

　　就在几个月前，姜晓东可没想过，自己“一把年纪”学会了网络直播，还能靠直播赚钱。

　　退伍后，姜晓东辗转打工，结婚生子，小家安在距老家几十公里外的主城，小日子过得去。渐渐地老家的父母老了，家中独子姜晓东决定回乡创业。

　　2020年，姜晓东回乡承包50亩地发展养殖业，主打养鸡。多年积蓄加上借贷和贷款，他一共投入120多万。但他很快发现创业前景并不明朗：纯正土鸡的养殖成本不低，但通过朋友圈与联系餐饮店供货的销售模式并未打开销路，每月土鸡销量仅几百只，价格也在低端徘徊，日忙夜忙刨开成本所剩无几。

　　迷茫中一年过去。2021年年关刚过，有村干部邀他加入姜家镇组织的“新农人”孵化培训班。姜晓东一个劲摇头：算啦，你再会孵也没我会孵，我可是专业孵鸡的！村干部笑了：不是孵鸡，是“孵”人才，会做视频会直播带货的人才！姜晓东翻翻白眼：我累得半死也没卖多少货，做做直播就能赚钱了？村干部不厌其烦：就每周末两天上课，不会耽误太多时间，磨刀不误砍柴工，试试看嘛！……那好嘛。

　　好家伙，面试当天乌泱泱来了170多人，最终考试录取49人，姜晓东是49个中的一个。面对四五个由镇干部、专业培训公司老师组成的“考官”阵容，姜晓东抠抠脑壳：“我会养鸡会开车，抖音我不熟，我，我试试看吧……”其实后半句他没好意思出口：“不行我随时退学哦……”

　　二

　　面试官里，余杰最年轻。第一眼见到姜晓东，余杰就感觉这个勤劳、质朴，年龄足以让他叫“大叔”的汉子特别靠谱。而姜晓东的语气以及眼神中流露出的既渴望又怕失望的纠结感，又让余杰心生共情。

　　2016年余杰大学毕业后，先后供职于两三家公司，渐成新媒体制作、广告策划熟手。2021年秋，余杰通过市人社局组织的全市公招考试，成为巴南区姜家镇人民政府工作人员。报到那天，从区政府所在地龙洲湾坐车出发，兜兜转转一个多小时到达姜家镇时，余杰满心兴奋变成了沮丧：“这么偏远，我的专业能用上吗……”

　　没几天，余杰接到一个任务：尽快起草一份《“新农人”孵化培训计划》。原来，镇领导一看余杰的简历就笑眯了：这不正是我们乡村振兴急需的人才嘛！

　　余杰也慢慢开始了解姜家：这里距区政府约50公里，以前交通不便经济落后，当地村民日子拮据。从2016年起，姜家决定发展以“黑色食品”为主的特色农业，主打“黑五牧”：黑猪、黑鸡、黑鸭、黑鹅、黑山羊；还有“黑五谷”：黑玉米、黑豆、黑米、紫薯、黑花生。在区镇两级带领下，到2021年，全镇乘着脱贫攻坚的快车稳稳脱贫，镇上曾是市级贫困村的蔡家寺村2021年还获评“重庆市脱贫攻坚先进集体”。

　　接下来，如何巩固脱贫攻坚成果，帮助群众持续增收，全面推进乡村振兴？虽说“黑色食品”好，但酒香也得会吆喝。镇里与直播公司签约邀请网红直播带货，没想到货没卖多少，网红的高额坑位费、佣金一分不少，一通操作下来肥了网红瘦了镇上。“不行，得培养本土销售人才，让更多人分享到家乡的好东西！”镇领导下了决心。

　　余杰迷茫的心里亮堂起来。

　　三

　　春暖花开时，“新农人”开班了！有课堂，有专业老师授课，学员每人每日交通补贴60元、午餐、资料……全部由镇上买单。余杰成为49名学员的副班主任。大家都恭敬地称这个小年轻“余老师”。

　　“余老师”发现，姜晓东心地善良、乐于助人，也是班上最积极的学员之一。从学理论，学拍摄学剪辑，到学习网络直播实作，姜晓东几乎场场到课，课后买书自己琢磨，还经常约上同学们去他家练习拍视频，不懂就找余杰讨教，当然余杰也倾囊相授。每次直播演练时，姜晓东总是自发为大家备齐电线插板；为保证学员有货实作，他主动开着自家小货车往返各点送货，每天奔波100多公里，耽误生意也没一句怨言。“镇上经费有限，只好象征性补贴你一点油费……”余杰于心不忍。“这有啥，大家一起奔嘛！”姜晓东豪爽地挥挥手。余杰心里暗暗点赞：姜晓东，好样的！

　　姜晓东也欣喜地发现，以前发布短视频乏人问津，这进班学习拍摄剪辑才一个多月，自己视频号粉丝居然从300多人翻到700多人，且还在快速涨粉。同时，镇上看中他的养鸡技术，出资扶持他牵头打造“智慧鸡舍”，由他优选鸡苗配给养殖户，所有小鸡从鸡苗养到十个月方才出售，全部实行科学绿色喂养，带脚环的鸡能让村里养殖户和认养鸡的市民全程监测成长轨迹。“我是退伍军人又是党员，我必须对得起镇里的信任，一定要配给村民们最优质的鸡苗，养出最正宗的土鸡！”他运用新学的短视频摄制技术将养鸡日常发布到网上，很快又吸引了一票拿钱买不到真货的城里人，视频点击量日日看涨，土鸡销量扩大价格上涨。“吔，当初学这个对头了！”这下轮到姜晓东眼睛笑眯了。

　　不过，首次实习直播他差点出了糗。

　　5月，第二阶段学习开始，根据49人的综合表现，淘汰掉大部分后还剩下20个学员。

　　那天，区领导要来调研。检验学习成果的时刻到了！一大早，姜晓东和同组两名女学员早早赶到村里修的直播间，摩拳擦掌准备好货品：黑豆黑米黑汤圆素毛肚紫薯干……除一起直播带货，姜晓东还负责通过电脑进行场上控制、货物上架、销量监控等工作。

　　“开始吧！”

　　“嗯……这是黑米，黑米，嗯……”开播瞬间，三个人同时大脑断片，平时倒背如流的词儿忘了，你望我我望你额头冒虚汗。屏幕上不断弹出顾客留言：“咦，这些是啥？”“说话呀，你们卖的啥？”“这东西卖不卖？好多钱？”培训老师见势不对赶紧提示，三人方如梦初醒，10分钟后渐渐恢复常态。而这以后好似开了挂，主播、副播、场控渐入佳境。

　　待区领导来到直播间看了还竖起大拇指：“嘿，本地‘小达人’挺有范儿呢！”

　　那天，直播间上了区里电视新闻，姜晓东这组直播卖货700多元。虽说不算多但大家激动得不行：神奇！抖音真能赚钱啊！

　　四

　　线上线下结合的营销模式就此开启，学员们的营销本领不断看长。余杰几乎周末都跟着大家，既是组织者也是保障者，忙得连女友都顾不上陪了。他们一起铺货一起吆喝，一起加班一起流汗。天热了，他发红包给学员买水喝，学员们把自家种的桃子李子带给他品尝；有学员提出，每人做一件“新农人”文化衫效果不是更好吗？对呀！余杰马上联系淘宝设计制作了一批纯棉绿色T恤，“新农人”logo特别醒目，无论摆摊还是网上直播，大家着装统一，神气！让余杰特别感动的是，大家学习营销特别卖力，一个人嗓子喊哑了，另一个继续吆喝，每次卖到天色黑尽才肯收摊。有时人多车里坐不下，有学员干脆乐呵呵与玉米一起挤在货厢里；一次很晚了，学员江坤霖开着他的二手车返回路上，车灯坏了，沿途没有修理厂，江坤霖只好一路双闪，由此得名“双闪哥”……余杰被这群淳朴乐观的人深深打动——他们多想努力过上更好的生活啊！不知不觉地说起姜家，他的语气变了，由最初的“唉，姜家……”变为如今的“嚯！我们姜家……”

　　从5月起，姜晓东的土鸡销量大幅上升，每只鸡的单价从不过百涨到168、188元。培训老师适时给他支招：不慌，稳住了！待涨粉到目标数量后再开通抖音号。作为姜家“新农人”培训班学员，姜晓东信心满满要为家乡振兴出把力，也为一家老小日子更舒坦努把力。

　　即将进入的第三阶段，“新农人”将留下十名优秀学员，由镇上联合专业公司量身定制培训方案，最终将他们打造成本土大V带货大王。余杰说：“他们乐于接受新生事物，热心钻研互联网技术，有创意有激情，最重要的是他们热爱家乡，愿意一起为乡村振兴而努力！”

　　“新农人”正在孵化中，梦想即将破壳而出……

　　（作者系中国作家协会会员）

　　版面欣赏

　　举报/反馈